喧嚣的2017年，注定将会是定制作为一个行业最后的黄金时代，自此，行业竞争格局陡变。按照原来中规中矩的路径已经落伍，行不通了，模式创新势在必行；产品同质化严重了，价格战势在必行，一批中小定制企业加速走向衰落；产业链相关方合纵连横，品牌集中化加速，决战近在眼前。在此背景下，我与百得胜董事长张健做了一个对话，探讨了百得胜的小家居战略。

(图片来源：百得胜全屋定制官网)

以下为对话内容实录：

PART1小家居模式

李骞：您怎么看待“大”与“小”的关系？

张健：百得胜的“小家居”核心有两个：第一，我们目前的规模，跟欧派比起来是小的。第二，我们基于百得胜自身的基因确定了“轻资产运营，低成本扩张”的模式。百得胜是目前行业当中唯一一家跨界进入定制领域的企业，我是2011年底进入百得胜，通过四、五年的时间，把百得胜做到上市公司的。所以，我们知道怎么去跨入其他的行业，能够找到其他品类企业的共同点或者痛点、痒点。然后，通过产业协同这样一个方式来进行扩张。

李骞：百得胜目前的增长情况怎么样？五年目标预期达到多少？

张健：平均每年40%多的增长。如果从2018年算，五年肯定想做到50个亿。就是希望能做到8倍的增长。

李骞：百得胜从定制衣柜延伸到目前十个品类，其实已经在向平台化的方向发展。我定义平台有两个最基本的要素：第一，我称之微信息化的最大化的集中。信息化不仅是更多的用户信息，否则聚拢更多要素过来是没有价值的，吃不了这么多东西。第二，我称之为信用最大化，可能在某种程度上是品牌的信用，我不知道向平台化过度的过程中你是怎么理解的？

张健：您说得非常好，首先说信用。2010时代是信息不对称，到2020年就要打掉信用不对称。

第二，我们怎么去设立这个平台。我非常赞成曾鸣老师的S2b模式，我们这个产业有一个特殊性，它叫产业协同，因为消费者不会买一个单品，所以家居企业其实不是卖产品。就小家居来讲，我叫做143工程。一大趋势、四个逻辑、三道坎。一大趋势是从卖产品到卖空间。我觉得2017年可以称为空间元年，这一年索非亚提出“懂空间 会生活”，欧派也推出了“七大品类 八大空间”，两个头部企业不约而同都提出了空间解决方案。放眼全球的家居建材历史，还没有任何一家企业，提出来空间的解决方案，这是基于移动互联技术的应用和信息化技术的应用，即“中国制造2025”工业转型提出来的。前端是个性定制的需求，后端通过技术能够解决，并提出消费者所愿所见即所得的个性化定制化的方案，这一定是个趋势。就是从卖产品到卖空间，卖系统解决方案呈现的空间，这是不可逆的时代潮流。

(图片来源：百得胜全屋定制官网)

但是，企业在实现的过程当中，要注意的就是四个基本逻辑和三道坎。四个基本逻辑是平台逻辑、高铁逻辑、新零售逻辑、三部曲逻辑。平台逻辑，我把它称为S2b平台逻辑。我把家居建材行业分成五个难度系数，最难的是全屋整装，其次是全屋订制，第三是橱柜，第四是木门，第五是木地板。我们全屋定制位于第二，并且现在处于风口，其他的品类刚好可以借助我们的品牌功用和平台功能。我们现在已经有1000多个店了，已经有一定的品牌影响力了，也有资本支撑，可以搭载其他品类的专业度够的一些后端的小b，并赋能前端的小b。